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卖房找代理人将成为二手房交易趋势

来源:本站原创发表时间:2021-07-15

  早在几个月前,重庆的链家、德祐、21世纪不动产等贝壳系经纪公司已经将中介费调整为卖方不高于1%、买方不高于2%,并取消买方贷款总额1.5%的服务费。

  这意味着,二手房交易由原来的买方支付中介费,转变为买卖双方都需要支付一定比例的中介费。

  在国内,二手房交易采用的是中介居间服务模式,向话语权较弱势的一方收取中介费是普遍的做法。

  以前,二手房是卖方市场,相对来说业主更占优势,所以中介费是向买方收取。而随着存量房的逐年增加,今期香港生肖特马诗2020,买卖双方的供需关系发生转变。就拿重庆来说,二手房存量已经超过20万套,妥妥地进入买方市场,这样买方就拥有了更多的话语权。因此,向卖方收取中介费也就成为了大势所趋。

  在我们国家,中介一直是一个被社会所诟病的职业,不少客户对高昂的中介费表示不能理解。其实,究其原因便在于中介费与客户享受到的服务不匹配。中介费的价值体现,不单单是信息的匹配,更多的应该是来自于优质的服务。

  支付中介费的一方,势必希望能得到最大的利益保障。而目前我国所采用的“一手托两家”的服务模式,必然会损害某一方的利益,这就产生了矛盾。

  在其他国家,二手房交易一直以来都是双方支付佣金,同时中介还是一个颇为光鲜的职业,不仅能得到客户的认可,同时还拥有较高的收入。因为他们采用的是单边代理制,即买卖双方各自有自己的代理人,谁受益谁付费,只为自己的一方负责。不同于要同时代表双方的中国经纪人,单边代理能明确自己的立场,最大限度保障被服务方的利益。

  综上,当二手房交易中介费同时向双方收取,那不论是业主方还是客户方,想必都会有不小的质疑。业主方觉得自己的报价即所得款,不接受额外出中介费;客户方担心业主方会将中介费转嫁到房价上,本质还是自己出所有的中介费。

  在这样的情况下,要做到让双方满意,就需要将费用的服务价值体现出来。那能保障双方各自利益的代理制,就将成为趋势。

  中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长柴强在2019年发表主题为《坚定信心,沉着冷静,看清大势,有效应对》的演讲时,就提到几点变革,其中有两点是:

  单方代理。我们现在都是居间行为,骗了这一头,又骗那一头,两头都不落好,律师为单方服务,依法为某一方争取最大利益,经纪行业现在是两头都不落好,一方满意,一方不满意。所以要实行单方代理,甚至接下来走向独家代理。

  友好合作。联合销售(或称联卖),并且独家必联卖,几十个行业协会研究来研究去,独家必联卖,独家如果不联卖就变成独吞,对老百姓更有害。独家代理的房源必须限时,比如24小时之内必须拿到联合销售平台上,所有有资格的人员和机构都可以卖这套房子,这对老百姓有好处,对我们行业也有好处。返回搜狐,查看更多


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